IMPROVEMENT OF SALES LOGISTICS MANAGEMENT IN MODERN CONDITION
Abstract
The purpose of the article is to substantiate the main approaches to improving the process of sales logistics management at Ukrainian enterprises. Methodology of research. Achievement of this goal was carried out using the following methods: systematization, scientific abstraction, analytical method. Findings. The author identifies the main problems faced by logistics companies under martial law, in particular: lack of qualified personnel due to the involvement of employees in hostilities, growth of export-import operations, and reduction of sea transportation. The article suggests ways to improve sales logistics in modern economic conditions. The main emphasis is placed on taking into account the current realities of economic activity when developing tools for sales logistics. Practical value. The use of the proposed theoretical and applied approaches in practice will increase the efficiency of sales logistics at the enterprise. Supply chains have been lost, there are restrictions on access to development resources, and problems with sales and export of products. According to practitioners' assessments, the main problems faced by Ukrainian producers are: reduction of investments, reduction of jobs, destruction of warehouses, disruption of supply and sales chains, etc. The above requires finding ways to effectively manage sales logistics while ensuring the basic principle of logistics activities: generating income while minimising costs. The main areas of such management should include: reorganisation of the storage and warehousing system, risk forecasting, optimisation of transport routes (their diversification), etc. The main ways to increase efficiency in the field of sales logistics to overcome the crisis will be the following: expansion of the logistics infrastructure; search for an effective transport model and increase its capacity; increase in export-import activity. According to market experts, the demand for fulfillment will grow in the near future, as companies will get rid of non-core activities. Despite the great shock that the Ukrainian logistics system experienced at the beginning of the war, it coped with the challenge and was able to ensure the efficient delivery of goods to the final consumer from various regions.
References
Берестенко В. Як логістика адаптувалась до війни. 24 липня 2023 р. URL: https://www.epravda.com.ua/columns/2023/07/24/702529/
Важкий рік: як змінились доходи, прибутки та збитки провідних ритейлерів України. URL: https://rau.ua/novyni/vazhkij-rik-pributki-ta-zbitki/
Завебний А. С., Двуліт З. О. Вуєк Х. І. Особливості формування логістичних ланцюгів в умовах війни та у післявоєнний період. Економіка та суспільство. 2022. № 43. URL: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/1750/1686
Комеліна О. В., Гаманко Р. С. Логістичне управління збутовою діяльністю підприємства: концептуальний підхід. Економіка та суспільство. 2017. № 13. С. 518–523.
Кількість зареєстрованих безробітних. URL: https://index.minfin.com.ua/ua/labour/unemploy/register/2023/
Крикавський Є. В., Наконечна Т. В. Від холодної логістики до ланцюгів холодних поставок. Вісник НУ «Львівська політехніка». Серія «Логістика». 2016. № 846. С. 79–84.
Малютіна Є. Логістичні виклики під час війни. URL: https://haski.ua/blog/logystycheskye-vyzovy-v-peryod-vojny-glazamy-autsorsyngovoj-kompanyy
Міценко Н. Г., Міщук І. П. Сутність та проблеми функціонування системи міжнародної логістики в екстремальних умовах. Вісник ЛТЕУ. Економічні науки. 2022. № 68. С. 20–27.
Ніцевич А., Ткачов В., Буда Р., Горбачов М., Горова К. Логістика та міжнародна торгівля в Україні в умовах війни. 2022. URL: https://eba.com.ua/logistyka-ta-mizhnarodna-torgivlya-v-ukrayini-v-umovah-vijny
Овчаренко О. Логістика під час війни. Як переформатувати логістику, зробити її ефективнішою. 2022. URL: https://zaxid.net/statti_tag50974
Тараненко О. Логістика в Україні. Що змінила війна. URL: https://biz.nv.ua/ukr/experts/dostavka-i-logistika-pid-chas-viyni-shcho-zminilosya-zaraz-ostanni-novini-50273044.html
Холод Б., Зборовська О. Глобалізація як фактор впливу на процеси логістичного управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємств. Європейський вектор економічного розвитку. 2014. № 2(17). С. 261–270.
Чорна М. В. Модель оптимізації ланцюга поставок товарних ресурсів. Агросвіт. 2015. № 6. С. 3–6.
Crowe Mikhailenko. Логістика в умовах війни. Як зберегти та підтримувати експортні поставки. URL: https://www.mikhailenko.com.ua/24-05-2023/logistyka-v-umovah-vijny-yak-zberegty-ta-pitrymuvaty-eksportni-postavky/
Berestenko V. (2023). Yak lohistyka adaptuvalas do viiny [How logistics adapted to the war]. Available at: https://www.epravda.com.ua/columns/2023/07/24/702529/ (accessed 25 October 2023) [in Ukrainian]
Vazhkyi rik: yak zminylys dokhody, prybutky ta zbytky providnykh riteileriv Ukrainy [A difficult year: how the revenues, profits and losses of the leading retailers of Ukraine changed] Available at: https://rau.ua/novyni/vazhkij-rik-pributki-ta-zbitki/. (accessed 01 November 2023) [in Ukrainian]
Zavebnyi A. S., Dvulit Z. O., Vuiek Kh. I. (2022). Osoblyvosti formuvannia lohistychnykh lantsiuhiv v umovakh viiny ta u pisliavoiennyi period [Peculiarities of the formation of logistics chains in the conditions of war and in the post-war period]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and society, no 43. Available at: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/1750/1686 (accessed 10 November 2023) [in Ukrainian]
Komelina O. V., Hamanko R. S. (2017) Lohistychne upravlinnia zbutovoiu diialnistiu pidpryiemstva: kontseptualnyi pidkhid [Logistics management of the company's sales activities: a conceptual approach]. Ekonomika ta suspilstvo – Economy and society, no 13, pp. 518–523.
Kilkist zareiestrovanykh bezrobitnykh [Number of registered unemployed] Available at: https://index.minfin.com.ua/ua/labour/unemploy/register/2023/ (accessed 10 November 2023) [in Ukrainian]
Krykavskyi Ye. V., Nakonechna T. V. (2016). Vid kholodnoi lohistyky do lantsiuhiv kholodnykh postavok [From cold logistics to cold supply chains]. Visnyk NU «Lvivskapolitekhnika». Seriia «Lohistyka» – Bulletin of Lviv Polytechnic University. Logistics" series, no 846, pp. 79–84.
Maliutina Ye. Lohistychni vyklyky pid chas viiny [Logistical challenges during wartime]. Available at: https://haski.ua/blog/logystycheskye-vyzovy-v-peryod-vojny-glazamy-autsorsyngovoj-kompanyy/ (accessed 10 November 2023) [in Ukrainian]
Mitsenko N. H., Mishchuk I. P. (2022). Sutnist ta problemy funktsionuvannia systemy mizhnarodnoi lohistyky v ekstremalnykh umovakh [The essence and problems of functioning of the international logistics system in extreme conditions]. Visnyk LTEU. Ekonomichni nauky – Bulletin of LTEU. Economic sciences, no 68, pp. 20–27.
Nitsevych A., Tkachov V., Buda R., Horbachov M., Horova K. (2022). Lohistyka ta mizhnarodna torhivlia v Ukraini v umovakh viiny [Logistics and international trade in Ukraine during the war]. Available at: https://eba.com.ua/logistyka-ta-mizhnarodna-torgivlya-v-ukrayini-v-umovah-vijny (accessed 10 November 2023) [in Ukrainian]
Ovcharenko O. (2023). Lohistyka pid chas viiny. Yak pereformatuvaty lohistyku, zrobyty yii efektyvnishoiu [How to reformat logistics, make it more efficient]. Available at: https://zaxid.net/statti_tag50974 (accessed 10 November 2023) [in Ukrainian]
Taranenko O. (2023). Lohistyka v Ukraini. Shcho zminyla viina [Logistics in Ukraine. What did the war change]. Available at: https://biz.nv.ua/ukr/experts/dostavka-i-logistika-pid-chas-viyni-shcho-zminilosya-zaraz-ostanni-novini-50273044.html (accessed 10 November 2023) [in Ukrainian]
Kholod B., Zborovska O. (2014). Hlobalizatsiia yak faktor vplyvu na protsesy lohistychnoho upravlinnia zovnishnoekonomichnoiu diialnistiu pidpryiemstv [Globalization as a factor influencing the processes of logistics management of foreign economic activities of enterprises]. Yevropeiskyi vektor ekonomichnoho rozvytku – European vector of economic development, no 2(17), pp. 261–270.
Chorna M. V. (2015). Model optymizatsii lantsiuha postavok tovarnykh resursiv [Model of optimization of the supply chain of commodity resources]. Ahrosvit – Agroworld, no 6, pp. 3–6.
Crowe Mikhailenko. Lohistyka v umovakh viiny. Yak zberehty ta pidtrymuvaty eksportni postavky [Logistics in the conditions of war. How save and maintain export shipments]. Available at: https://www.mikhailenko.com.ua/24-05-2023/logistyka-v-umovah-vijny-yak-zberegty-ta-pitrymuvaty-eksportni-postavky/ (accessed 10 November 2023) [in Ukrainian]
